加盟连锁

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太阳能经销商很伤心？

余老板打来电话，问我有没有优秀的太阳能企业和品牌介绍，他想代理一个新的优秀的太阳能品牌。我问他为什么。他说，他对现在代理的那家企业很伤心：原本太阳能市场是巨大的，但任凭他和其他一些经销商怎样反复提意见，都过去了两年多，产品依然还是原来的产品，经常出毛病，所以在终端销售方面受到极大的...

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保健品连锁经营分析

自从上个世纪末连锁经营从国外引入中国，在商业流通领域获得了空前的蓬勃发展。在广东，近年来越来越多的保健品品牌大力发展自身的连锁门店，面临激烈的市场竞争，有人欢喜有人愁，连锁的蛋糕虽大，并不是那么好吃。笔者就一家客户的实际案例，分析保健品连锁经营的思路，与读者分享。项目背景： ...

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渠道连锁，咬住“模式”不放？

转自：市场与营销 2002年如家成立之初，国内酒店业已经处于饱和状态，房间平均出租率只有50%多；2004年，启动资金只有1000万元的如家酒店连锁公司，营业额已达1.3亿元，利润1600万元；其酒店数量也从5家迅速发展到55家，平均出租率一直保持在90%以上。如家快捷连锁在酒店业竞争激烈的...

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麦当劳：加盟连锁经营的经典强烈推荐

1937年，狄克·麦当劳与兄弟迈克·麦当劳在洛杉矶东部开了一家汽车餐厅。他们制作的汉堡包味美价廉，深受顾客欢迎。虽然每个汉堡包只卖15美分，但年营业额仍超过了25万美元。不过，随着其它汽车餐厅越来越多，经营也越来越艰难。针对这种情况，麦当劳兄弟大胆进行特许经营，开始出售麦当劳的特许经营权。1953年，一个名...

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肯德基、麦当劳选址秘笈

业内曾经流传这样一种“傍大款”的说法：“选铺跟着麦当劳、肯德基走，肯定没错！”似乎无论麦当劳和肯德基把店开在哪里，哪里就是黄金市口的象征，我们甚至可以经常看到麦当劳和肯德基把店开在一些看起来并不特别惹眼的地方，而其门庭若市的状况又让人不得不佩服其选址的精明。麦当劳的选址“心经” 麦当劳在我国的发展步伐无疑是飞...

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化妆品企业在招商中的谈判艺术

化妆品公司从生存的那一天开始，就在筹谋招商，想用最小的资源产生最大的利益这是企业者都在考虑已久的问题，招商的目的不外乎就是—拓展市场、找准目标；对新的化妆品企业来说全国大好河山都是他的空白市场，似乎已经看到了遍地黄金万两的感觉，同时化妆品企业也一直在打着自己的“小九九”可是在招商之前的之“拦门虎”拓展谈判；将是企业的第...

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便利店的经营成功策略

便利店内的商品配置是关系到便利店经营成败的关键，商品配置不当，会造成顾客想要的商品没有，不想要的商品太多，而且还浪费了卖场空间、资金积压，最终会导致经营失利。便利店的商品配置策略从以下几个方面入手：1．商品品种配置便利店中商品配置的结构比例应该与消费者支出的商品投向比例相当。要正确地确定商品品种的结构比例，必须对消...

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加盟连锁机构客户常见咨询问题问答

　　D、提供店面设计效果图，代加工陈列道具　　E、按照发货金额按比例免费配送1、X架、易拉宝、POP、DM、宣传单页、零利润促销商品、赠品、会员卡及横幅；2、加盟店财务管理软件；3、授权牌及胸牌；4、店标样式及宣传光盘；5、会员登记表、体检表；6、***公司消费优惠卡；7、***公司经营宝典；8、***公司店...

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品牌服装怎样招商

　　给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。　　选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。　　在有效媒体刊登招商会活动的广告。　　开会前几天电话跟踪客户参加情况。　　　　确定客户的餐饮、住宿等事宜。　　开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。　　洽谈签定合同。 ...

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如何让【招商手册】象块磁铁？

希望招商手册能象块磁铁一样去吸引经销商，这是很多参会厂家所期望的!但会期让人眼花缭乱的招商手册和宣传单就象飘雪花一样，要想避免丢入垃圾桶的厄运实非易事。所以，如何发挥好招商手册的效果颇为关键，我们绝不能等闲视之，下面就此谈谈笔者的拙见: 一、要深具视觉冲击力： &nbs...

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如何做优秀电话招商

很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售...

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企业品牌怎么招商?

B.通过招商会招商　　招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。通常招商会需要以下流程： &nbs...

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企业招商广告看通透

现代社会是个资讯社会，资讯的发达也正是现代化的主要特征之一。广告既是一种服务性产品，也是一种功利目的很强的商业资讯，甚至有人把整个现代商业称为“眼球经济”。可见广告已成为我们生活的一部分。招商广告，更是广大投资创业者必读的”每日新闻”。但是，如果您准备从招商广告中选择项目创业和致富...

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成功招商的方法

　　　　　第四步：用道具，找到了道具，一定要用好，否则招商的效果照样会打折，我见多太多的企业在展会上只留一个人发发传单，而展位呢，做的很漂亮，道具也准备的非常充分，给人的感觉企业也很有势力，就是在这临门一脚给客户加深印象的时候脱节了．我一个朋友做招商工作的，他可谓是用道具的高手，上次组织一个产品招商会，请来了一个...

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样板市场，成功招商的窗口

三、规范化经营，提炼出一套切实可行的运营模式样板市场不是只让加盟者看一看就能领会真知的，而且还需要企业在运作样板市场时积累一套有效的模式。这一条模式必须是经过实践考验得出来的，具有较为广泛的通用性、延展性、可复制性，必须将日常所遇到的问题、问题的处理方法、人力管理模式、财务运营模式、宣传推广模...

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网络招商、机会在那?

对于快消品、保暖内衣等行业的企业来说，一年到头的重头戏就是招商，对于大多企业来说，最头痛的不是卖产品，而是如何将产品包装成可赚钱的项目卖给经销商。　　许多企业在中央电视台等权威媒体发布广告的目的也不是为了卖货而是为了招商，曾经有人说海澜之家等终端品牌运营商的专卖店还没有开起来...

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招商的学问

　　产品进入“标准产品”、“参照产品”的“安全圈子”，就能摆脱资源消耗性竞争；　　产品是否进入“标准产品”、“参照产品”的“安全圈子”，不可能全部依赖产品的优秀、品牌知名度等；渠道质量是个举足轻重的元素---许多在全国市场影响不大的产品在某些区域却是“标准产品”、“参照产品”、“安全圈子产品”，原因就在于渠道...

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招商升级，走向精细化

4、工具升级：从粗糙到专业每次参加过糖酒会及药交会后，搜集的资料都很多，但每次都感到特别痛心，企业明明将钱花出去了，但手册、画册等物料的制作却让人不敢恭维，品牌形象一落丈，见多识广的经销商会选择你的产品吗？其实我认为企业在招商工具的制作中不是不专业而是不够用心，所以在参加糖酒会时，精良的工具是...

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招商进行时的状态

是产品重要还是市场重要　　产品与市场应当是一个互为因果的关系，但企业与经销商会各有侧重点。市场的需求决定着产品的定位。企业的优势是拥有产品的“出生证”，但在对产品的包装策划上，要以市场需求为导向，否则，闭门造车的东西只能自娱自乐；经销商的优势是有网络，但光有消费需求，没有对路的产品，“跑空车”会更耗油。俗话说：合...

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招商会操作方案

　　八、会议步骤　　1、活动筹备　　（1）、某公司负责落实包括租场地、会场布置、邀请函、胸卡、样品、招商手册、电子光碟、向导牌、POP招贴、投影仪、手提袋、礼品、形象展示牌、实景堆头等物料准备。　　2、会前事项　　1、专家邀约，人员确定；　　2、会议场地（容纳100人左右）；　　3、...

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