营销策略

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精彩导读

可口可乐06年经典广告欣赏

可口可乐画册设计（整套）

可口可乐广告海报设计

可口可乐经典产品包装设计

可口可乐广告设计欣赏

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格兰仕空调拐点:抛弃赶尽杀绝做法

对于很多企业而言，格兰仕的发展应该是个奇迹，这个1992年才进入微波炉行业的企业，1995年就实现了微波炉销量中国第一，1998年则成为了世界销售冠军，之后，中国及世界微波炉销量的桂冠就从来没有旁落过，至今，已实现了11连冠。在空调领域，格兰仕较2004年也实现了35%的增长，达到了350万台。然而，实现了微波炉...

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资本市场营销

一、骗子、傻子与精明人　　有了工厂，有了技术，有了产品，然后，产品应该怎么卖？　　有三个基本侧重点可以选择：　　一是招商，把产品卖给经销商；　　二是自己操作市场，以消费为导向者、或以竞争者为标杆，致力于产品质定位、产品概念创新、价格优惠、服务优秀、塑造品牌形象等，还要选择消费者满意的渠道进行营销Fr...

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李嘉诚管理屈臣氏四大秘决探析

　　屈臣氏一个成立于1828年广州的一个小药房,通过二十来年的发展,屈臣氏于1841年业务拓展到香港. 到了二十世纪初叶，屈臣氏已经在香港、中国内地与菲律宾奠定了雄厚的业务根基，旗下有一百多家零售店与药房.屈臣氏经过百年多的沉淀后于1981年被华人首富李嘉诚名下的和记黄埔收购,自从成了李首富的囊中物后,通过李氏团队的出...

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香港伟仕控股公司已经与戴尔公司签订战略合作协议，将在中国内地12省、自治区为后者分销笔记本、台式机、服务器等全系列产品。 DELL终于低下了高贵的头，不再去为了直销而直销。早就应该觉悟，没必要绞这个劲，一个销售模式何苦呢，既然它目前已经不能完全满足企业的发展需求那就马上调整战略。DELL似乎还有意的矜持了一阵...

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卖点营销策略分析

挖掘买点，塑造卖点，真正的满足客户所需，切实地构建顾客心智中的定位，自然需要卖点战略。以下是常用的卖点营销战略； 1 质量卖点在产品的质量和档次上做文章。举例：1）台湾一生产伞的企业把产品销往美国，发现无人问津，觉得可能是自己伞的档次不够高，于是就下大力气提到产品质量，结构...

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可口可乐跨国企业本土化精髓

可口可乐公司虽于2001年才确立其全方位饮料公司的定位，但其从进入中国开始，一直不遗余力地在中国一步紧湊一步地推进其本土化策略。无论在区域开发、建装瓶厂、与几大合作伙伴进行无隙合作，还是新产品推广、本土管理人员聘用、广告内容民俗和本土化等方面都为国际品牌企业做出了表率。　　但可口可乐公司也并不是在中国所向披靡，正如...

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可口可乐终端销售“剿杀”百事

“只要渴了就能看到、只要渴了就能买到”，这是百事可乐的营销策略，但如果你现在去21世纪便利店购买百事可乐的话，肯定会失望而归。因为从4月1日起，上海美亚企业集团下属的600家21世纪便利店门店开始停售所有百事可乐，只售可口可乐的产品。　　这是可口可乐与美亚悄悄签署的营销战略联盟协议，合约期为一年。而此前，百事可乐也...

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可口可乐的营销秘笈

可口可乐认为：营销不应该是什么莫测高深的理论，而是一种能够应用在具体工作中，去帮助解决实际问题的行为。可口可乐对营销是这样定义的：营销，是一个组织用来促进其产品销售的所有行为。它包括战略和战术两个部分。可口可乐认为：营销的意义主要表现在企业行为的两个方面，一是创造消费者的需求；二是强化消费者对品牌的认知。在这里，刺激消...

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可口可乐的战地营销

战争是人类自相残杀的噩梦，但如果善于运用，同时也能成为品牌公关的圣地。从本质上来讲，公关也是一场战争，只不过战争发生在山地旷野等有形的战场上，其目的是占领土地，打败对手，而公关则决胜于人的大脑内六英寸长的灰色地带，其目的是占领心智，赢得胜利。享誉世界的品牌可口可是，就是战地公关的顶尖高手，在第二次世界大战的全球战场...

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《圣斗士星矢》的营销密码

如果说有一部动画片影响了一代中国的少年们，那么它肯定是车田正美的代表作《圣斗士星矢》。直到现在，星矢和天马流星拳，紫龙和庐山升龙霸，一辉和凤翼天翔，冰河与钻石星尘，还有阿瞬和星云锁链，这一连串名词，基本上可以让我们倒背如流。在圣斗士流行的日子里，同学和朋友们谈论最多的话题就是诸如星矢爆发小宇宙了，一辉又再次...

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淡季蓄势而意在旺季

淡季，不管你欢不欢迎，它从不看人的脸色，每年都会如期而至。企业也常常以“没有淡季的市场，只有淡季的思想”来鼓舞士气，一是为奋斗在市场一线的战士们加压鼓劲；二是期望员工转变观念，积极行动起来。可市场需求相对减少，销量明显下滑，淡季总是客观存在。事实面前，转变员工的思想和观念的方式虽然可取，但短时间内奏效甚微。...

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奥运赞助费，别成了巨额学费

期许——奥运盛宴，中国企业的2008大餐现代奥运会已不是一场纯粹的体育竞赛，更是一场品牌的盛宴。翻开历史，我们看见无数个企业伴随着奥运的五环旗帜一起翩翩起舞，现代奥运会似乎成为了企业从平凡走向伟大的飞速电梯，一个个品牌在与奥运会惊世骇俗的亲密接触中，也实现了从丑小鸭到白天鹅的飞跃。这些史诗般的传奇故事，让我...

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百度(baidu)的“新蓝海”

“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。” 百度上市成功是几个概念的胜利：一是搜索概念的胜利。百度的搜索引擎在国外一直被称为“中国Google”，这一点可以从海外媒体对百度上市的报道中看出。几乎所有...

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好包装，创造价值！

第一章•千年汾酒的醉与醒 “白酒祖庭” 近年来，白酒行业刮起了一股“历史文化营销风”，许多白酒品牌站出来，拉起“千年名酒”的大旗。关于白酒鼻祖的论争也非常热闹，有说酒源于轩辕黄帝，也有说酒源于禹时仪狄，还有的说酒源于杜康。酒的成...

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麦当劳迪斯尼：经典联盟解体

2006年全球最令人遗憾营销事件——麦当劳迪斯尼：经典联盟解体上榜理由：互联网热，使得“史上最强”一词异军突起，一时各种“最强”粉墨登场，但其实，今年5月8日分手的、长达十年的麦当劳与迪斯尼的战略营销联盟，才是真正的“史上最强”。珠联璧合，遍天之下，恐怕只有英特尔与微软的“WINTEL”联盟能够与之媲美，但“WIN...

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模式拓新能改变在中国的劣势吗？

　　餐饮业排名世界第一的麦当劳在中国市场多年来业绩不佳，无论是门店数量还是产品的本土化程度，全球老大却总是落在世界排名第七的肯德基后面。2005年底，百胜集团已经在国内开了1600多家餐厅(其中有170家必胜客)，麦当劳至今只有735家餐厅；百胜集团的在华利润率为19％，而麦当劳的在华利润率只有10％-11％；肯德基开...

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瞄上汽车穿梭餐厅麦当劳押注“得来速

　　两周后上海“得来速”将正式开业。12月10日，内地首家“得来速”在广东东莞开业。这一被麦当劳（中国）有限公司首席执行官施乐生视为竞争利器的汽车餐厅终于在内地生根发芽。《每日经济新闻》赴东莞现场考察“得来速”。 24小时开门营业 &...

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麦当劳与娃哈哈进军童装的差异

　　近日，麦当劳中国宣布，开始卖童装。此举在业界引起不少的关注，既有业界人士对麦当劳此举持积极评价，也有专家表示了质疑。笔者认为，对于麦当劳未来能否在童装市场取得一席之地，目前来说并不是很重要，重要的是我们真正的来认识麦当劳进军儿童产品市场的模式，这种模式对于像娃哈哈这样的企业借鉴意义。　　一年多前，娃哈哈也进入了儿...

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麦当劳与肯德基的中国之战

　　“肯德基的炸鸡，麦当劳的汉堡”，前者全美第七，后者全美第一。但在中国，麦当劳和肯德基被视为了类似“可口可乐”与“百事可乐”的这样一对竞争对手，并且中国市场正成为跨国公司赢得全局的关键。　　在10月13日由商务部等评选的“2004年度中国餐饮新百强企业名单”，连续几年排名第二的麦当劳居然不见踪影，包...

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麦当劳、迪斯尼十年联盟攻略为何一朝

在世界各地的迪斯尼乐园外，时髦漂亮的麦当劳餐厅如影随形又累又饿的孩子与大人们鱼贯而入麦当劳，“麦香鱼”、“巨无霸”以及可口可乐就成了他们的美餐。但是这个“铁三角”绝妙配合并不会延续到2005年9月开业的中国香港迪斯尼乐园里。沃尔特－迪斯尼和麦当劳之间的长达十年的独家营销合作...

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