营销诊断

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芭比时代没落症结

再甜的巧克力，吃多了也会腻。从表面看，是芭比娃娃与Bratz娃娃产品风格的较量。实际上却没有这么简单—芭比的没落，Bratz的崛起，有着深层次的文化因素以及社会思潮的影响，给予人们深刻的启迪。　　如何在雄踞市场数十年之后继续保持领导者地位，确实是令那些有着悠久历史的大公司头疼...

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水水家电营销分析

维格达公司是一家专门生产和销售净水机、纯水机和软水机的水家电企业。自2002年公司办厂以来，产品质量和技术可谓是一年一步台阶——目前已处于行业中的前列，受到水家电人士的一致认可。但是，维格达公司的销售却一直处于“闷闷不乐”的状态。不管公司怎么想办法，都不见销售能够有效地增长，而职业经理人更是换了一个又一个。这不，原来的...

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可口可乐的营销“拐点”在哪里

赛尔西奥·齐曼曾经这样评价可口可乐，“我们卖的是一种感觉，人们喝的是牌子，而不是产品本身”。成功的品牌营销，正是这种独特口感的褐色饮料在世界上风行了100多年长久不衰的秘密。可口可乐新任总裁史蒂夫·海亚继续着这种对品牌的执着，其上任后就领导了可口可乐全球新市场计划，其中最重要的一个步骤就是在全球范围内给可口可乐产品换形...

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会议营销还能走多久？

　　直销立法风热浪滔天，营销界翘首以盼。三教九流、李四王五热血沸腾奔直销。保健品业一窝垄地向直销靠齐。一时间安利、完美的直销人才被新老保健品企业拉拉扯扯好不风光。直销牌照出世惹的保健品行业个个眼红心跳。与此同时，曾经风光无限的会务营销却由于地方政策压缩以及消费者信任度降低等原因变得进退维谷，个别实行会务营销的保健品企业...

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2007日化的营销迷途

　　2007年的日化市场，有一中一外两个品牌引人关注：一个谋求巅峰的清扬，一个是渴望中兴的索芙特，但观其策略，则依稀看到他们“出师不捷”的结局。　　索芙特——似是而非的挑战者　　索芙特，曾是中国民营日化兵团中最特异独行的品牌，其剑走偏锋的品牌营销模式曾使其名利双收，尽管前两年发展颇为不顺，但许多人都看好它能再展...

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深度营销模式

深度营销在具体操作实施意义上称为区域滚动销售（Area Roller Sales ，ARS)——是指通过有组织的努力，提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。它注重区域市场、核心经销商、终端网络和企业客户顾问等四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。...

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“整合”营销的武艺

其实，作为一个创业者，要做的营销应该是多方面的，不应该仅仅局限在博客上。阿里巴巴为我们提供了几个非常有效的营销工具---供求信息、贸易通、社区论坛和博客。如果奥博翻译要做整合营销，我会这样使用这些工具：供求信息，当然必不可少，每日发布。从现在的情况看，绝大部分的潜在客户是通过阿里巴巴的供求信息找供应商的，其中比...

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网络整合营销必行之

网络营销将是未来网络经济中最具潜力的发展方向，本文选择了网络营销中几个主要的概念进行介绍，希望读者能从这些概念中对网络营销有一个整体的认识。　　网络营销　　市场营销作为一门学科，经历了以生产为导向的营销观念、以产品为导向的营销观念、推销观念、以市场为导向的营销观念以及社会营销观念等五个阶段。近年来随...

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规则是营销最大的障碍

当营销碰到规则的时候，我们最常看见的画面就是：一拍大腿，大喊一声：“我又上当了”！其实这仅仅是因为，要麽你不承认有规则的存在，要麽双方有一方不认同这个规则。　　　　西方对营销规则的认知很直接，只有两个字：契约！世界公认，犹太人是个很特别的民族，就象中国的潮州人和温州人一样特别...

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