营销策划

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“长尾”效应下的”草根“营销

通过“草根”体育营销From EMKT.com.cn，如何来攫取体育“冷门”产业带来33%的“长尾”利润？未来两年，“草根”体育也许会占据体育产业的主流，“草根”营销也将是传统体育产业对“长尾效应”进行的一次深度论证。　　　　当“长尾理论”的奠基者美国人克里斯?安德森尚未发掘来自商业社会90%的“草根”项目能够创造2...

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摩托车的营销趋势

　　有一句很时髦的话是这样说的：“在一个没有英雄的时代，我只想做一个人。”对于摩托车行业里苦苦支撑着的企业来说，今天的现状也许并不是它们所想象到的，或者说，它们所想象的结果不会有现实来得快。然而，在一个高度竞争的市场，即使要想做一家活着的企业，或者要想做一个自我而独立的企业，又是一件多么不容易的事情！　　对行业和...

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明星走光现象对营销的启示

　　十六句经商者必须牢记的名言在网上，走光是比较吸引眼球的一个词，比如某某明星跳舞裙底走光了，某某明星穿得少胸部走光了，。。。。。。其点击率马上会直线上升，走光正好满足了人们的猎奇和窥探心理，极大地吸引了人们的眼球。笔者无意在此探讨明星走光，也反对以明星走光为噱头的报道，笔者认为，走光可以作为一种传播方法在营销From...

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百威啤酒与米勒啤酒的夏季营销战

　　啤酒大战是夏季消费品市场的传统项目。在美国市场上，米勒啤酒不甘心做淡啤市场的老二，步步针对百威淡啤。然而，它们共同的敌人来自烈性酒饮料，年轻人已经越来越觉得啤酒是不上档次的蓝领产品。米勒、百威争夺淡啤老大　　米勒啤酒一直是美国淡啤市场上的老二，20多年来，米勒淡啤的市场份额一直停留在20%左右，甚至在继续...

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百威啤酒智能分销案例

　　如果说一瓶啤酒是有记忆的，告诉你购买和品尝它的消费者，是男性还是女性，是一位多大年岁，属于什么族裔的人，曾接受什么程度的文化教育，甚至告诉你，是一个拥有什么性格特性的人物角色……你相信吗？　　不相信？那就试试百威吧，用一瓶啤酒的轨迹展示一个商业逻辑的典型示范者。　　百威啤酒中国总裁程业仁说，百威在国内高...

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分类广告文案技巧

对于财力有限的中小企业或者个人创业者，分类广告无疑是他们进行营销战役的首选“单兵武器”。套用一个时髦词汇，是属于“咱老百姓的”广告形式。如果运用得当，是效力很大的一种营销手段。　　有句俗话说：“舍不得孩子套不了狼”。顺着这个思路，你还可以说：舍得的孩子越多，套来的狼越多。所以，才会有商家巨头舍得...

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超级说服力的行销文案

很多培训公司之所以会选择在百度投放广告，表示他们对网络营销的效果还是持肯定态度的，也相信网络营销给他们带来了很好的回报，要不然您不会选择投放这样的广告。我们和百度最大的不同在于，百度是采用竞价的形式，可能因为他们的竞争对手的恶意抬杆，让他们花了不少钱而只取得了一点点的效果。同时百度是只有顾客搜到这个关键词时，才有可能显...

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策划文案岗位必读

一、策划与创意1. 策划与创意源于文化的底蕴，生于思维的碰撞，精于阅历的积淀。2. 策划总要求有新的创意，并直接针对市场和销售。3. 策划和创意要求从业人员是专家，而非仙家；是解决问题而非点石成金。4. 策划创意是团队组织行为、专家行为、工业化流程行为相结合的智业产业，是一项长期持久的事业。二、策划文稿的撰写1.最...

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百事可乐与可口可乐较劲

　　百事在此时花大力气改换其包装，似乎是在与可口可乐较劲。虽然百事方面现阶段拒绝回应与可口可乐的竞争，但从公司在新品推出上的力度来看，两边已经开始了2007年的明争暗斗。　　美国百事公司12日在总部纽约州帕切斯市宣布，从今年2月开始，百事可乐将在全球更换包装35次，从而争夺更多的市场。之前在百事可乐109年的历史中...

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可口可乐冰露成功上市运作剖析

　　刚打开办公室的门，一个区域销售经理，箭一般地就冲进了我的办公室，急切地拿出一份要货申请单，气喘吁吁地几乎要磕头求我：“谭经理，请你给我再批点冰露水、放点货吧！我这个区域几个客户都急红眼了，下面近百个终端已经缺货！冰露水还没到分公司仓库，就在路上被经销商抢光了！求求你，我只要两万箱，十万火急，真的是十万火急啊。。。。...

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马大胡子，文化激荡西北豪情

山东临沂，华东地区发展速度最快的城市之一。随着批发市场的日益成长，昔日的沂蒙山区已大变了一幅模样。在这种情况下，先富人群对物质条件的要求逐渐看涨，尤其是餐饮娱乐行业更甚。此刻，要开酒店的王总已经将店址选好，但面临四处林立的各大酒店，王总的心里仍是惴惴不安。时值笔者的公司处于销售淡季，手头并无压头工作在手，在朋友的引荐下...

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2007年减肥市场的冷静思考

“年年减、年年肥，年年减肥有机会！”这句话被很多营销人所乐道，的确，在很多时候，减肥这个项目再在很多操盘手手里屡试不爽，从V26减肥沙琪开始引爆国内减肥市场以来，似乎这个江湖就一直没有平静过，长江后浪推前浪，一浪更是高过一浪，美生肥克、曲美、奥曲轻、大印象、宁红以及后来的吸油基等等都相继在这个江湖笑傲了一把，时至今日的...

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功能性广告产品营销三字经

医药保健走过了一路风雨，从当初的三株的小报加人海战术，到如今脑白金重金砸出了礼品市场，其间又穿插着演绎了会议销售、体验销售等，单拿会议销售来说，又演变出许多变种，旅游、餐饮、商务、专家等，动足了脑筋，想晕了头脑。随着消费市场的日趋成熟和管理体系的渐渐完备，整体医药保健市场逐渐向理性回归，消费者日益理性以及经...

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化妆品市场营销策划方案

第一部分理论的说明市场营销理论，从4C、4P、UPS到IMC，意味着企业是对市场的认识不断加深，在市场中更加符合市场的变化。一、市场都有哪些变化？ 1、供应厂家增加，随着中国加入世贸，很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入，更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化妆品为例，世界化妆品一流企业欧莱雅以染...

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2007经典营销案例：超低成本开拓市

为了节省大家宝贵时间，我就长话短说了。我在公司是主要负责零售终端拓展和维护的。做过商超的都知道，采购和财务是客情关系的关键，只要这两位能把握好办事的尺度，业务开展起来就轻松多了。通常我们的做法都是逢年过节都给这些关键人物表示表示，以获得...

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营销计划执行理论

营销计划有效执行的保障一、制度保障 1. 基础性管理制度：（1）绩效考核制度。将营销计划要达到的目标与营销人员的绩效考核联系起来，由此来规范营销人员的行为围绕营销目标展开，促使计划落到实处。 &...

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营销管理策略!销售人员必读!

全国市场其实就像我们国家一样，东西都会不平衡。不平衡是一种存在，是事物发展的规律。一、加快发展，干部是决定性因素　　作市场要培养出德才兼备的员工群体，要发展开拓、创新、拼搏、奋进的企业精神，以崭新的面貌跨入新的市场，不能一盘散沙，无所作为，要打胜仗就必须有一个团结的队伍，就一定要遵循六字方针：团结、稳定、鼓劲，...

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2007年中国网络营销发展趋势

2007年中国网络营销发展趋势主要包括八个方面的内容：搜索引擎营销的地位；WEB2.0网络营销模式的深度发展；企业网站的网络营销价值；视频网络广告；更多适用于中小企业的网络广告形式；插件类网络推广产品市场演变；网站运营与注重用户体验；互联网用户行为研究等。搜索引擎仍然是第一网络营销工具 2007年搜索引擎营销的发...

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广告文案营销

在营销推广中，因广告得到买家关注和反馈是十分重要的，所以，作为广告主都希望自己的广告是新潮且具有竞争力的，从而区别于竞争对手，脱颖而出。此时，好的广告文案突显出其不可或缺的重要地位。好的广告文案无疑要建立在对产品及其内涵深刻了解的基础上，包括产品性能，服务优势，与竞争对手的区别，目标群体的需求、喜好，市...

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再谈营销“4P”理论

　对于来说，营销四P应该是不会陌生的。可以说企业的一切营销动作都是在围绕着“营销四P”进行，也就是将：产品、价格、通路、促销。通过将四者的结合、协调发展，从而提高企业的市场份额，达到最终获利的目的。尽管说事物都是在不断发展、创新，从营销四P到营销6P，乃至营销4C。但是营销的根本核心是万变不离其宗，企业运作最基本的核心...

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