营销管理

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功能饮料市场上的“霸主”

从“非典”之后，2004年开始，功能饮料开始火爆中国大地，“脉动”的销售额高达7亿元人民币，“激活”为3亿元左右，“他＋她-”虽然只火了一年，但在2004年也创造了3亿元的销售业绩，再加上“红牛”、“劲跑”、“尖叫”等品牌，2004年的功能性饮料市场创造了一个15亿元左右的大市场。根据统计，功能饮料2004年所占的市场...

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炎热季节的销售形象

眼下到了一年中最热的季节，这个时节对家居建材市场来说，应该是最难熬的时节。生意销量逐渐下滑，店外白晃晃的太阳直刺得人眼睛发花，店内销售导购人员也因火热的太阳和冷清的店面变得疲倦、懒洋洋的，没有激情和活力，不是偷闲打盹，就是那本与工作无关的小说消遣。总之，店面销售形象，在不经意走访间感觉是千奇百怪，异常懒散。 ...

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麦当劳的反常规营销策略带给我们的感悟

一、麦当劳营销策略中的高度程式化尽管世界各国的市场都无一例外地在不断变化，尽管不同国家的市场环境存在着极大的差别，但整个麦当劳无论是美国国内的连锁店还是遍布世界各地的连锁店，几乎都采取了一种高度程式化的相同的营销管理模式，采取一种无视市场差别与变化的以不变应万变的市场营销策略。麦当劳的这种高度程式化的营销策略集中...

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商标意识在市场经济中的地位

商标是商品除品名之外的第二个“我”；消费者认牌购货除了区别商品外，还识别商品的产地和来源；商标是优质商品证明；是高质量的象征和担保；名牌是资本，是能够带来特殊价值的价值。商标意识被引进企业经营管理活动中，不过百余年的历史。但百余年中，经营观念却在演变着、发展着，商标意识也在经营观念的演变、发展中而不断演变着、发展...

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怎样处理销售中的后遗症？

在网络服装销售过程中，经常会碰到一些烦心的事，处理好了，大家都开心。处理不好就会丢失客户，成了销售中的后遗症；这些情况大致可分为： 1：图片和实物不符；如实物比图好就没话说了，但实物比图差就麻烦了。《主要是面料和做工》； 2：价位和实物不符；因客户看不到实物。所以谈价都是以图片来开价，所以会出现价位上的问题； 3...

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专卖店的店面布置指南

店面布置的主要目的是突出商品特征，使顾客产生购买欲望，又便于他们挑选和购买。专卖商店的设计十分讲究，它需要线条简洁明快，不落俗套。　　在布置专卖商店店面时，要考虑多种相关因素，诸如空间的大小，种类的多少，商品的样式和功能，灯光的排列和亮度，通道的宽窄，收银台的位置和规模，电线的安装及政府有关建筑方面的规定等。　　另外，...

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营销战略管理

营销战略管理一、何谓营销战略管理企业通过规划企业的基本任务、目标及业务组合，使企业的资源、能力同不断变化着的营销环境之间保持和加强战略性适应的过程。特点： 1.长期性，一般是十到二十年的企业发展的方向性规划； 2.全局性，保持多方面的协调关系； 3.适应性，使企业的资源、生产能力与不断变化着的营销环境保...

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怎样搞好低成本营销

曾经有太多的企业崇尚短线操作，红红火火一两年，投入了大量的人力物力，结果只是成为了给媒体进钱的“铜商”。中国这个大市场的高投入低产出甚至是不产出，早就已经成为众多企业的心头之痛了，市场的风起云涌，更是使得几家欢乐几家愁。有钱的企业，一掷千金，呼风唤雨；没钱的企业，只能节衣缩食，小心...

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让客户喜欢你的N种理由

有一次我乘车从科技园到罗湖，在车上，我听到坐在我前排的两个MBA在谈论面对客户时我如何才能打动他们，让他们愿意购买我们的产品？抱着要打动客户的心理，有些人总是使尽浑身解数，旁征博引，在客户面前喋喋不休。但最终却发现客户对你的话并不感兴趣，而且过于冗长的谈话已使他产生了厌恶情绪，在他接到你电话，从根本上否定了你，近而否定...

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