销售技巧

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国内汽车行业营销七大误区

国内的汽车行业近年的发展让我们刮目相看，连续几年都高于快速的GDP 增长。而在高速发展的辉煌背后，在该行业特有的技术导向以及高速膨胀的特别环境中，到底在营销、战略及管理等方面，国内企业存在一些什么样的真实情况，来继续促进该行业的快速发展，或者可能还存在哪些问题与症结，使该行业在将来可能会出现一些不和谐的发展？这是一个有...

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细分才能专业、专业才能精彩

细分才能专业、专业才能精彩德士风领带最近推出产品细分化战略，各类产品更加细分、更加专业、更加符合各类消费者的不同口味，得到了新老客户的一致好评。领带系列有真丝色织领带、电脑机高密度提花领带、细经细纬领带、定位标志领带、双色结领带、双面领带、双头领带、黑色领带、中国红领带、橙色领带、绿色领带、白色领带、金属丝交织领带...

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拜访客户的定律

营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其它相关工作也会随之水到渠成。　　然而，可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态；也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁...

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关于报价技巧的切磋

关于报价技巧的切磋客户询价，我怎么回? 闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉? 首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。初次接触,...

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五大经典营销案例剖析

回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。案例一：黄山香烟上市　　二十世纪九十年代，云系烟...

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营销最锋利的武器,回扣?

摘要：回扣，在中国现有的市场经济中作为一种营销方式广泛存在，是一种不正当的竞争行为。在对回扣性质和产生的原因进行初步分析后，通过运用新制度经济学中的交易费用理论和企业理论，指出减少由回扣引起的交易费用是解决问题的关键，而形成新的企业能大量降低由回扣引起的这种交易费用。最后结合回扣的营销特性，提出了本文的重点——全民利润...

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营销技巧系列——决胜终端

工程新材料广泛应用在建筑、市政、电力、通信等工程，能完全替代过去使用的材料，它具有良好的性能及高效便捷的施工方法，如新型塑料管道、新型墙体材料。　　但用户接受新型材料有长期的接受过程，要工程新材料能顺利地推广必须改变用户对传统材料的使用习惯，而用户的使用习惯根深蒂固往往很难改变，用户对传统材料有较强的依赖性和忠诚度，不...

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百度网络营销模式更适合中小企业

据阿里巴巴网络实名北京地区注册服务商北京紫博蓝科技、北京天地在线及北京易彩互联，就2006年上半年对北京地区1000多家中小企业主进行的关于网络营销应用状况的调查：中小企业对网络营销拥有较高的信任度并通过其获得显著的回报。67%的中小企业主认为自己的网站产生的直接销售或对线下销售的影响显著。94%的中小企业接入互联网，...

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电话营销的四种境界

诗人王国维曾经用三句诗总结了古今中外那些能够成就大事业、大学问的人，必定经过的三种境界： “昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路，此第一境也。” “衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴，此第二境也。” “众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处，此第三境也。” 做事业、做学问有不同的境界，同样做电话营销也有不同的...

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企业电视台营销

简单的几张图片的堆积、众多网页在企业介绍与产品上面不厌其烦的介绍……企业在建设网站的时候可能都会遇到这样的烦恼。费了很大的劲，但还是无法生动形象的介绍自己的企业，客户看过网站后还是不明就里，本来做为企业重要宣传媒介的网站越来越如同鸡肋一般，让企业大伤脑筋。现在，一些企业把自己的企业形象、产品、文化、发展规划等内容通过摄...

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营销机动队,企业的另一把利剑

机动队是一些企业为铺货、压货、生动化陈列、节日特别活动、市场开拓等而特别成立的销售队伍。有些较早探索并实施机动队的企业，已经取得了可贵的经验，在竞争特别激烈、新产品上市及区域开拓时，已经显出了很大的威力，为企业立下了显赫战功。但是，国内绝大部分企业只是听说而已，有的连听都没听说过。如何针对性地成立一支或多支战斗力强...

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暗市营销的技巧

在中国市场上，流传着一句话：“当你看见电视上那些大气磅礴、但又不知所云的广告，那一定就是香烟广告。” 碍于“烟草不得做广告”的政策限制，烟草企业绞尽脑汁，变换各种形象，希望公众能够识别他们。在相当多的国家和地区，烟草、酒精饮料和高脂食品等行业在广告等方面被高度管制，我们称这样的市场为“黑暗市场”。如何在“黑暗市场”学会...

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成功电话营销的四个阶段

这里我们先来分析一下电话营销的销售过程，这也是对电话营销人员最实战的部分，以后我们会陆续为大家分析电话营销人员应该具备的素质、电话应对技巧、电话营销人员成功案例、电话营销的立体营销模式等。笔者将电话营销的销售过程分为：建立目标客户阶段、挖掘潜在客户阶段、锁定准客户阶段和维护成交客户阶段。　　希望能对电话营销人员及应...

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十大永恒不变的营销法则

领导法则——与其诉求你的产品比人家好，不如抢先进入某个市场第一个独自飞越大西洋的人是谁？查理斯林白。第二个呢？不容易回答是吗？此君乃伯特辛克勒，他飞得比查理斯更好——更快、汽油消耗量更少。但谁听说过伯特辛克勒呢？林白的故事说明了领导法则...

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营销的“梅花剑谱”

在营销“武林”中，流传着这样一句话：“在客户那里，有一朵鲜艳的梅花，那朵梅花里，隐藏着一段武林秘诀，谁如果取得这朵梅花，就意味着可以登上营销武林至尊的宝座”。有人说，那是一朵娇艳欲滴的梅花！但是谁知道那朵花里隐藏着什么秘密？谁能够得到那朵梅...

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业务员的利器-------电话之电话

打电话要注意的（一）重要的第一声　　当我们打电话给某单位，若一接通，就能听到对方亲切、优美的招呼声，心里一定会很愉快，使双方对话能顺利展开，对该单位有了较好的印象。在电话中只要稍微注意一下自己的行为就会给对方留下完全不同的印象。同样说：“你好，这里是XX...

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业务员的利器-------电话之初次

一般现在公司都为了节约时间和成本，都是采取先电话预约----面谈的方式来做销售的，也就顺理成章的除了个电话营销。　　相对于广告轰炸的高成本，频繁拜访的低效率。　　电话营销可谓是省时又省力、四两拨千斤的黄金商业手段！　　小小电话线，一线连万金！　　对于古希腊的阿基米德，一个支点就可以翘起整个地球；　　对于现代商战中...

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市场销售------电话之电话行销要

我们的销售人员在电话行销中遭受到接待人员阻拦而得到的挫折太大了。接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。在这里提供你一些诀窍，让你利用人性和心理学，增加突破的机会，获得见面的机会。你还可以选择你个人风格的方法，或者根据对方的反映随机应变。　　1)克服你的内心障碍；--不妨了解你为什么对于...

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业务员的利器---------礼节之

今天经理没有出去做了个简单的谈话式的培训,主要是针对新来的两个员工但是我听了好像觉得自己也受益匪浅和大家简单分享下他们的对话是简单的聊天开始的. 经理:你们最近去客户那怎么样? 业务员:进去就是介绍了下我们的产品,然后客户就说,知道了等我们考虑下再给你打电话吧我们就出来了还要...

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销售的利器-----送礼之礼品的概念

礼品是企事业单位在经营或商务活动中为了提高或扩大其知名度，提高产品的市场占有率（份额），获取更高销售业绩和利润而特别购的。带有企事业标志的，具有某种特别含义的产品. 它具有新颖性、奇特性、工艺性和实用性。作为礼品的产品，它往往具有普遍人都喜欢而有不舍得自己掏钱买的特点。送礼是一种...

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