市场开发

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家电巨头苏宁、国美的IT布局

　　在一级市场的家电保有率日趋饱和，门店单店效益日趋下滑，以国美和苏宁为代表的超级终端向通信和IT领域拓展。　　近日，苏宁、国美开始积极筹划其在通信和IT领域的布局，不仅分别与摩托罗拉、诺基亚等手机巨头结成战略合作伙伴关系，而且苏宁单独注册了“Digital　suning”商标，计划在一线城市开出多家以经营IT、通...

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百威啤酒怎样赢得高端市场？

　　在中国这个过度竞争的市场里，迟来的百威啤酒却仅仅依靠直销和塑造高端品牌这些并不新鲜的办法，在7年的时间里击败了大多数越洋竞争者　　　这真让人难以置信——在中国的雪域高原拉萨，人们购买美国百威啤酒的数量竟会是首都北京的三倍。百威啤酒为何如此受拉萨人的喜爱？原因是，在拉萨，喝百威啤酒是一种身份的象征。　　在过去...

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巧克力市场的兰海

“只溶在口，不溶在手”，广告大师伯恩巴克为美国好时巧克力制作的这则广告已成为经典。曾经一度在中国市场上偃旗息鼓好时巧克力，通过收购韩国乐天上海年产3万吨巧克力原汁生产工厂51%的股份来开始重返中国市场的布局----又一匹狼来了。面临着洋品牌的不断挤压，我们应该如何应对这种局面，有是否有机会在日益恶化市场竞争...

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诚信经营的力量

面对社会物价快速上涨,个别靠着微薄的工资维持生活的打工一族来说,今年显得比往年更穷.很多人都跃跃欲试,都想自己搞个小生意,我就是其中的一个. 面对刚刚出生的孩子,面对自己的理想,我拿出了我六年来打工的血汗钱,做了一个千万个个体经营者的一员,开了一个布行.在家人与朋友的支持下,顺利...

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休闲食品的唯一出路

创造需求已经是一个老生常谈的问题，从蓝海战略到长尾理论，归根结底，讲的都是创造需求，细分市场，对于处于完全竞争状态下的休闲食品行业，市场细分领域的竞争愈演愈烈，对于传统的细分思维，必须变革，跳出单纯由上而下的近亲关系，开辟新的品类，以不断的品类创新，抢占第一的占位资源，让竞争对手疲软跟进，实现营销突围！品类...

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企业新产品上市该怎么走？

企业上市新产品，靠以前的一招一式来占领市场的时代已一去不复返了，随着现代企业的竞争力提高，消费者的消费也越来越理性，尤其是在我们食品行业，靠一个点子，靠一点经验就能操作起来新产品的日子早已过去，那么，我们如何在现在这种市场竞争格局中成功上市新产品，保持不败，下面我们来看: &nbs...

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低成本快速开发新区域市场

低成本快速启动区域市场一直是消费品企业，特别是占中国企业总数99%的`资源匮乏的中国中小企业的营销难点。笔者近十年来一直致力于中国式的低成本快速营销方法的研究与实践，总结了一套适合与中国企业特别是中小企业的低成本快速启动区域市场的方法，笔者称之为《极速营销》理论体系，现在就笔者近十...

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旺季营销建议

每年的春节前后，张伟都要忙得嗓子冒烟。一年之计在于春，好的开端就成功了一半，特别是对于自己的行业，元月份的业绩基本会指导全年的动态。张伟在11月份就筹划元月份的事情，有一些重点工作方向： 1消费者节日需求急剧扩大而奶源供应却处于一年中的淡季，无货...

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如何打造自己的区域市场

为什么有些企业在经过多年苦心经营后，仍未能建立明确而稳定的区域市场?原因之一是企止对区域市场缺乏起码的了解和正确的认识。区域市场，简而言之是指商品行销的地区范围。因其构成因素的互动作用而形成具有相似性与差异性的市场特质，故其市场特征有不同的表现。　　　还有些企业未能建立稳定的区域市场？原因之二是没有明确其区域市场目标...

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怎样开发农村市场？

农村市场的开拓，不是随机的，更不是打乱仗；而是有章可循。这个“章”，就是农村市场开发的流程与步骤。　　　　第一步、划分区域市场，确定策略目标　　首先，确定区域范围，定位区域类型，区域营销策略具体化。很少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范围的农村市场。不同规模、实力的企业，不同产品结构的企业，必须确定大小不...

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客户沟通技巧

沟通是为了一个设定的目标，把信息、思想和情感，在个人或群体间传递，并且达成共同协议的过程。只有大家有了明确的目标才叫沟通。语言是人类特有的一种非常好的、有效的沟通方式。语言的沟通包括口头语言、书面语言、图片或者图形如果大家来了但没有目标，那么不是沟通，是闲聊天。而我们以前常常没有区分出闲聊天和沟通的差异，经常有同事或经...

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一个零售商对网络批发的建议

在阿里巴巴有我们这样一个人群.专业知识不精.市场热点把握不准.上论坛一般就是潜水因为没有足够的知识用来发言.但是我们也是最热衷于网络商务的一个人群　　我们是处于金字塔的最底层.零售商获得了利益.批发商也就获得了利益.这样生产厂家才获得了定单.小平同志的一个重要的发展战略就是让一部分人先富起来.如果在这个网络商务中让...

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服装店案例介绍

春暖花开，女人爱美，服装也升高了销售的温度。会穿衣服的女人早已经抛开了大型商场——那里贵且不说，样式也照北京、上海等地老旧，于是一些街边外贸服饰店，成了她们淘衣新宠。　　所谓外贸服装，也称“外单”，就是根据国外客户的定单而制作的服装。但是现在街边的外贸服装店里售卖的“外贸服装”，是指外贸服装的生产厂家在生产时，防止...

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一个创新产品成就一个行业

2004年医疗保健市场的“开门红”头彩，无疑要被“感快贴”一举夺得。很多参加过今年内蒙春季药交会的经销商，都会对“感快贴”产品发布会现场的火爆景象记忆犹新，特别是在今年内蒙会萧条的大背景下，这样的场面实属罕见。300多平米的大厅里，来自全国各地的经销商人头攒动，现场播放的广告片不断传出“感冒了，感快贴”的经典广告词，像...

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现代经营观念:营销网络作先导

营销网络或称营销渠道，是连接产品与市场的桥梁、联系企业与消费者的纽带。企业生产出来的产品，只有通过这一桥梁，才能进入市场，与顾客见面，进入消费领域，实现产品的价值和使用价值。如果没有这座桥梁，就没有产品的销售，就不能实现产品这“惊险的一跳”。　　如今，几乎所有的人都知道人才、技术对企业的重要作用，也有越来越多的人懂得品...

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价格战不是企业生存法宝

价格战是经常看到、听到，但发生在我的经销商身上，我却感到无奈。今天看到他们开战，却用到了我的产品，我送货去给他们，一直都在想开战会影响到自已没有，别到时连自已也拉进去。我这三个经销商都在同一个地方，前几年只有一家，这里也算是数一数二的机电老大，生意做的...

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化妆品营销新思路

试看当今化妆品营销之路，从产品上市到概念炒作，无非是进军商场，设品牌专柜，抢占终端；追求包装美观华贵，绞尽脑汁挖掘“经典卖点”，大谈保湿、锁水、美白……无不是仿效国际名牌化妆品的操作手法，化妆品营销策略的重复性可见一斑。导致商场、大卖场、超市，化妆品的直面交锋愈演愈烈。结果，名牌产品游刃有余，胜券在握，各霸一方。　...

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企业博客新闻营销之路

什么是新闻特写?新闻特写是区别于消息和通讯的一种新闻体裁。它一般采拮新闻事实中最富有特征和表现力最强的“镜头”，通过多种表现手法的描绘，使新闻事件产生立体的美感，从而更集中、突出地表现新闻事实和主题。一般来说新闻特写有以下种类：1、事件特写：摄取与再现重大事件的关键性场面。 2、场面特写：新闻事件中精彩...

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2007年的七大营销热点

从21世纪开始的这7年里，营销从理念到方式发生了很大的变化。当然，变化的源头是你的生活方式改变了。7年前虽然你家里的电视机没有太多频道可以选择，但是你还是花了不少时间来看电视。7年前你上网的时间远远没有今天多，7年前你购物的渠道及体验也没有今天丰富。从7年间的发展，我归纳出7大营销热点。 1.网络机会每年美国《时...

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网络营销中的知名度

网上的知名度.人气和点击率是网上产品营销的重要条件,但也是阿里新商友面临的困扰和困难.知名度和点击率的升高一是需要有一个长期坚持和积累的过程,二是与商友自身的条件有关.许多人不具有丰富的实践阅历和深厚的文章功底,不会内衣mm的自我绣,写不出一石激起千层浪的华文.靠此来提...

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