商务谈判

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在畏惧中成长

每个做营销的人都渴望成功，超越自我，都想找到自我成长、成功、成才的模式甚至轨迹，沿之下去，未来愿景尽皆实现，历历在目。但现实来讲这是不现实的，所以我们往往更加关注和感兴趣他人的成长途径，成功之路。笔者有着多年的实战经历，也很喜欢探讨营销人的成长话题。所以笔者认为如果我们做到让同事无...

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谈判的准备阶段

要进行一项合同的谈判，就应为谈判做好准备工作。"凡事预则立"就是讲的这个道理，谈判各方为谈判进行一系列筹划、酝酿工作的过程就是我们所说的谈判的准备阶段。谈判的准备阶段不应受到忽视，因为有谋才有成。其实，谈判能否获得满意的成果，往往取决于准备阶段的筹措谋划工作是否充分．任何一个优秀的谈判者，都会注意谈判准备阶段的每一项细...

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全脑博弈与招商谈判技巧

全脑博弈”第一阶段右脑对左脑。当我们初次拜访客户时，客户有戒备心理，很理性，此时，他用的是左脑；而我们必须应用右脑，通过寒暄，拉关系，谈企业的远景规划、品牌之路等内容，消除客户的戒备心理，把氛围调动起来。或...

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营销谈判的过程技巧

谈判是一切为达成双边或多边一致的过程，谈判的行为包括其间的语言表达或其他——往往是最容易被忽略，而又往往是非常重要的——行为活动。达成一致的过程事实上就是谈判的双方或多方心理状态趋同的过程。谈判包涵的范围很广，除了一般所说的商业谈判、政治谈判，小孩向家长要求买玩具是谈判，教育学生改正缺点是谈判，甚至追求...

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