经营观点

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荆轲的咨询生涯

　自从苏秦和张仪师从鬼谷子，一个执掌了六国相印，另一个辅佐秦国与之抗衡，大振了纵横家的名声之后，七个战乱不休的国度也迎来了一个咨询业空前发达的年代。　　住在卫国的荆轲，从小就莫名地向往“战略咨询顾问”这一战国时士大夫人人以之为荣的职业，因而他很早就开始观察和研究这些来往于各个公侯门前的高级咨询顾问们的一言一...

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“三线九点”项目管理法

1 第一条线加强工程用原材料、半成品或构配件的招标和报审管理、隐蔽工程管理及工程变更管理,努力提高工程质量。 (1)第一点,加强工程用原材料、半成品或构配件的招标和报审管理,确保工程用料的质量合格率。要提高工程用料的质量,严抓招标采购和进场报审是至关...

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项目管理的成功方程式

你受指派负责一个项目，过去你没有这样的经验，你的专业知识也和项目内容没有太大的关系。究竟如何才能确保这个项目成功推动？你被指派负责一项具高度挑战的项目，可能是负责一宗购并案、推出新产品，或执行新的绩效评估系统等。不论你负责的是哪一类项目，都得在有限的时间与预算下，扛起为企业节省成本、造利润的目标。然而，身为一名...

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本土企业的新考验

一些本土企业在获得了资本的原始积累以后，从“温饱”过渡到了“小康”，随着企业规模的扩大，“大企业病”日益严重，令行不畅，执行力差，搞一场活动还是老三样，一个产品卖了几年还包装不改，没有新的产品投入。这反映的问题是：在身边的市场已经发生了深刻变化的同时，很多企业面临着更为严峻的“中年病”的考验。　　《三国演...

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控制成本上涨最好的方法

2007年，成为食品行业的“涨价年”，据相关部门数据统计，由于5月份肉禽及其制品、蛋价格分别上升6.3%和5.5%，影响食品类价格较上月上升0.6%，已经成为推升价格总水平的主要因素，ＣＰＩ指数已创下27个月以来的新高。　　　与此相对应的是，几乎所有食品品种，包括奶粉、食用油、矿泉水、调味品、方便面、休闲食品等在内，...

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资本市场与资本运作

杠杆收购：资本运作的秘笈杠杆收购是指收购方按照财务杠杆的原理，以少量资金通过高负债融资购买目标企业的全部或部分股权，获得经营控制权。无论资本运作的收购兼并活动还是公司的融资操作活动，本质上都是一种交易，所以具有交易的特征。在市场经济中，...

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中层干部大量流失的原因分析

人才关乎公司营运发展的成败，企业在组织内部制定人才培养及接班计划时，要求经理人培养接班人，有些公司甚至要求重点部门需培养一至三位接班人没想到最让大鹏担心的事情又再度发生了。项目组的李副经理婉拒了大鹏的挽留，并以温和但坚定的口气告诉他离职的时间。虽然谈话的氛围还算融洽，可是毕竟中...

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企业管理中的八个基本问题(递减)

一）递减的问题　　现在，当我们企业家发现，企业的战略问题解决后，我们还是很难确保我们的企业有很好的未来，为什么会这样呢？研究发现，现在的短板是执行，是我们的基层没有能很好地执行我们的战略意图，因此近来关于企业执行力的问题成为了热门话题。　　人们更多的是在谈论如何提高执行力，怎么样解决执行力，但没有反问，为什么有执行力问...

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企业管理中的八个基本问题(案例分析篇

案例　　1996年3月，有一个朋友A找到我，说给我带来一件大喜事，有一位据说有一定能耐的B先生找到他，让他跟我讲，金和现在业务做得不错，已经小有名气，因此B决定加盟到我们企业，帮我快速将企业做得更大、更强。B保证，他个人当年能为我们公司带来800万元的业务，实现不少于300万元的毛利。这已经相当于我们金和1995年全年...

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企业管理中的八个基本问题（12）

五、过程与结果　　（一）过程　　1．过程论的定义　　过程论的定义是：过程决定结果，结果是过程的必然反映。由于社会的变革与不确定性，我们对过程论的认识产生了模糊，使社会、企业付出了沉重的代价。　　2．过程的重要性　　我们不断地在宣传结果，而不是重视过程。就象我们到了赌城拉斯维加斯一样，为什么人们到了拉斯维加斯就都想试...

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企业管理中的十个基本问题(与银行打交

铁本为何突然叫停　　2004年4月，铁本成为中央宏观调控第一个“祭旗首级”，其位于江苏省常州市，设计产能达800万吨钢铁的在建项目因盲目投资而被叫停，与此同时，铁本创始人戴国芳也因偷逃税被拘。　　这种停滞意味着滚雪球般惊人的损失，作为占地9000多亩的大型建设项目，除了因停建而产生的设备折旧及报废外，铁本每个月需要...

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企业管理中的100基本问题

四、有限与无限　　一个人也好，一个单位、一个社会也好，你的资源总是有限的，你的工作的意义就是在这样有限的资源之上创造出更大的价值。　　（一）有限论　　有限论清楚地告诉每一个人，每一个社会团体：你是有限的，千万不要试图将自己定义到无限中去。刚开始创办公司时很清楚自己是有限的，当公司越办越大时，对自己的有限就开始模糊了...

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浅谈细节管理

“魔鬼好象狮子一般遍地游走，寻找可吞吃的人……”。在日常生活工作当中，人们最容易忽视的就是细节，因而给魔鬼许多可乘之机。可见，许多时候人并不是被大事打倒，而是败在一些不起眼的细节上，正所谓“千力之堤，溃于蚁穴”。营销——成也细节，败也细节在产品日趋同质化的今天，赢得市场占有率，归根结底是博得人心占有率。消费者与...

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哈佛商学院及其传业解惑之道

哈佛商学院成立于1908年，至今，还不到一百年，不过也快了（汗，废话）现有教授助教讲师之类师资达200人之多，不能说这些教授助教都是一等一高手，却也是良师中的将才之辈。同时每年，学校都会邀请一批重量级成功经营人事到哈佛与师生碰面，探讨一些企业经营中的常见问题，责任还有企...

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职业经理人学习宝典

管理一个部门完整，人员齐备的企业，领导的作用不可忽视。面对你的下属，他们性格各异，独自在自己的工作领域都具备一定的执行经验。要想让他们服服帖帖地钟情于你，是件不容易的事。一套行之有效的管理模式会给你省去很多走弯路的时间，不必自己去胡乱碰壁了，减少了失败的几率。谁都想当领导...

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中国史上最强的九大管理定律

第九定律，皮毛定律皮之不存，毛将焉附.这句话，写的是中国知识分子千年之病，千年之痛。自从秦始皇统一中国之后，中国的知识分子就变成了毛. 毛是个什麽东西，有一股腥膻之味。堂堂乎文人...

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九大管理定律(1)

第一定律，象牙筷定律殷纣王即位不久，命人为他琢一把象牙筷子。贤臣萁子说，象牙筷子肯定不能配瓦器，要配犀角之碗，白玉之杯。玉杯肯定不能盛野菜粗粮，只能与山珍海味相配。吃了山珍海味就不肯再穿粗葛短衣，住茅草陋屋，而要衣锦绣，乘华车，住高楼。国内满足不了，就要到境外去搜求奇珍异...

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如何利用业务电话营销自己

第二个心态，我讲的就是舍得心。有的学员在这里花了很多的时间学习公司的电话业务，心想，哎呀，我花了这么多钱，三顿饭还自己管，学完了去做电话业务，还没有固定工资，还要看效益。怎么算怎么赔。不能这么算。如果有学员是这么想的我就要劝他了，如果你...

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令狐充如何快速打开市场之我见

话说小黄小张等四人接到任务后，面对的是一大片有待开发的市场，如何开发就成了一个大问题，但总的来说问题也不太难，创信达公司给优惠政策和优惠待遇，可以走传统的路子，例如到了一个大城市，安顿下来后，以总公司在某城市的办事处招贤纳士，招聘业务员和代理商，走传统的商业路子．大家合作达到多方共赢效果，这样比自己单打独斗强得多，效果...

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博客博客,博出人生精彩

人生无处不拼搏，天下之大，上帝总是眷顾热爱生活的人．在我的印象中，机会总是偏爱给有准备的人，在创业之初，勤奋尤其重要．但最重要的是判断机会的眼光和把握机会的能力．　　博客做为一种新生事物，现在成为一种时尚流行成风，既是秀出自己的地盘，也是让朋友们认识自己的地方，有句老话说，生意...

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